売れる・失敗しない商品開発にはいくつかの流れがあります。
本記事では、商品開発の基本から流れ、売れるためのポイントまで徹底解説します。
検討すべき点を理解して、たくさんの人に選ばれる商品を世に送り届けましょう。
この記事の内容
商品開発の基本
商品開発は「この世にまだない商品を作り出す」と考えてしまいがちです。
しかし、商品開発には大きく分けて2つの方法があります。
1つは、前述した通りの「この世にまだない商品を作り出す」方法となり、ターゲットのニーズに合った商品を展開することで新規顧客の獲得を期待できるでしょう。
2つ目は、既存商品のブラッシュアップです。
今ある商品を市場調査し、ブランディングやターゲット層をずらすことによって売上向上を目的に商品開発を行います。
多くの場合、既にある商品の品質を保ちながら安価に提供する、もしくはより付加価値を高めて高価でも買いたいものを提供していきます。
いずれの場合も情報収集と分析、戦略立案が必要です。
失敗しない商品開発の流れ
失敗しない商品開発の流れには、以下の5つが挙げられます。
- 情報収集
- 調査と商品特徴の決定
- サンプル作成
- ブランドコンセプトの検討
新商品・既存のブラッシュアップを狙う場合も細やかな情報収集や分析が欠かせません。
ここでは、それぞれに分けて商品開発する際の流れを解説します。
1.情報収集
広告代理店やマーケティング専門会社など、あらゆる商材の市場動向に精通している人とミーティングを通じて、今売れている商品やサービス、市場トレンドについて情報収集しましょう。
この時点では「何を売るか？」を決めるのではなく、展開したい商品のジャンルや方向性を決めることがポイントです。
さまざまな情報を比較しながら検討してみてください。
2.調査と商品特徴の決定
情報収集をもとにターゲットとしたいジャンルの市場にて、売上を伸ばしている複数の企業をベンチマークにし、多角的な視点から分析を進めましょう。
また、消費者へのアンケート調査などを通じて、展開しようとしている商品が解決できる課題や、そもそもどんな悩みを抱えているのかを明確にしてください。ここまで集めた情報や調査データをもとに、商材の特徴や訴求点を決定しましょう。
3.サンプル作成
OEMの作成を受注してくれる複数の企業に、ベンチマークとなる商品と検討した内容を送付します。
その商品をベースに作り上げたい商材イメージを伝えて、アレンジを重ねるように商品開発を進めるようにしましょう。
更に、サンプル品が仕上がったら調査を実施し、更なる改良点を洗い出しながら完成品に近づけていきます。
4.ブランドコンセプトの検討
完成品に近いものができたら、市場調査を通じて選定したターゲット層・ペルソナに対して感じてもらいたいブランドコンセプトを検討します。
これは、長期間安定して売れる商品を作るために重要な工程です。
顧客の課題やニーズにどれだけ寄り添えるかによって選び続けてもらえるかが変わってきます。
また、商品パッケージやキャッチコピーなどもこのときに決めておくとよいでしょう。
５.データの活用
リサーチ会社などが提供している商品開発の手助けとなる無料データをうまく活用しましょう。
売れる商品開発のポイント
売れる商品を開発するためには、以下の2つのポイントを理解しておくとよいでしょう。
- トレンドは未来の時間軸
- インフルエンサーとの商品開発
売れるためには今の視点ではなく、リリースする時期や開発段階からトレンドを見据えていくことが重要です。
ここではそれぞれについて理解しておきたいポイントを解説します。
1.トレンドは未来の時間軸
「トレンドを狙いたい」と考えるときに、今の視点から市場を見てしまいがちです。
しかし、商品開発においてはリリースまでのリードタイムが長いため、未来の時間軸からトレンドを検討することが重要といえます。
また、自分だけでなく企画・デザイナーなどクリエイティブな職種経験がある人とのブレーンストーミングからトレンドを検討するとよいでしょう。
2.インフルエンサーとの商品開発
インフルエンサーは特定の情報を定期的に発信しているため、コアなファンをたくさん抱えているケースが多い傾向です。
インフルエンサーのファンと狙いたいターゲット層が一致している場合、インフルエンサーのフォロワーを巻き込んだ商品を開発することにつながります。
また、リリース後にも多くのファンへの販売が見込まれるでしょう。
まとめ
商品開発は、新しいものを作り出す以外にも既存品からターゲットや付加価値を再検討して売り出すことも含まれます。
そのため、現在ある程度の販売数や市場を見込める商材から、自社が売り出す製品を開発すると失敗しにくいといえるでしょう。
この記事では、失敗しない商品開発の流れから、意識しておきたいポイントまで解説しましたので、検討すべき点を理解して商品開発に臨みましょう。
また、実際に出来上がったサンプルを調査したい場合に役立つインタビュー調査ですが、商品理解や発信力に長けた「商品レビュアー」の中から自分で好きなモニターを選びインタビューが出来るシェアビューインタビューという調査があります。
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最後までお読みいただきありがとうございました。
