インターネットが普及し、情報収集や購買活動において検索エンジンが重要な役割を担うようになりました。
そのため、Webサイト運営においては、検索結果上位に表示されることが集客や売上向上に不可欠となっています。
そこで重要となるのが、SEOコンサルタントという専門職です。
SEOコンサルタントは、クライアントのWebサイトを分析し、検索エンジンに最適化する施策を提案・実行することで、検索結果上位表示を目指します。
本記事では、SEOコンサルタントの仕事内容について詳しく解説します。
この記事の内容
SEOコンサルタントの主な仕事内容
SEOコンサルタントの仕事内容は、大きく分けて以下の4つに分類されます。
1. 現状分析と課題の特定
まずはクライアントのWebサイトを分析し、現状の検索エンジンからの評価や流入状況を把握します。
たとえば、上位表示を狙いたいキーワードの現状順位、コンテンツの品質、被リンク数など、様々な指標を調査します。
そして、現在のWebサイトにおける課題を特定し、競合調査を踏まえて自社サイトとの差別化ポイントを検討します。
2. 目的に沿ったSEO施策の立案
次に、Webサイトの課題を解決するためのSEO施策を立案します。
クライアントの目的を達成するための施策を立案することが重要です。
なぜなら、自然検索からのアクセス数を増やしたいのか、あるキーワードで上位表示を狙いたいのか、そもそもWebサイトが評価を受けていないから評価を受けるところから始めたいのかなど、目的によって実施すべき施策が変わってくるからです。
クライアントの要望に耳を傾けることはもちろんですが、SEOで目指すべきことなのかどうかも含めて、最適なSEO施策の立案を行います。
3. SEO施策の実行
次に、立案したSEO施策の実行です。
SEOコンサルタントが実際に手を動かしてSEO施策を実施するケースや、クライアントの制作会社やパートナーの制作会社に依頼するケースなど様々です。
制作会社などに依頼する場合、こちらから依頼した通りに実装されているかの確認や、クライアントと制作会社の間に立ってのディレクションなどを行いながら、Webサイトへの実装をサポートします。
4. 効果測定と改善
SEOは、施策を実行して終わりではありません。
施策の効果を測定し、どのような効果を得ることができたかを分析します。
また、施策を実行してからすぐに効果が表れることは少なく、SEOは長期的に見ることが求められる分野でもあるので、定期的なレポーティングなども必要です。
必要に応じてさらなる改善施策の提案や、SEOだけでなくWebマーケティング全体でできる施策の提案を行います。
SEOコンサルタントに求められるスキル
SEOコンサルタントは、幅広い知識とスキルを身につける必要があります。
以下では、特に重要なスキルを5つご紹介します。
SEOに関する専門知識
SEOコンサルタントは、検索エンジンのアルゴリズムや最新のトレンドに精通していることが求められます。
キーワード選定、タイトルタグ・メタタグの最適化、コンテンツ制作、リンク構築など、SEO施策全般に関する深い知識が必要です。
また、Google Search Consoleやアナリティクスなどのツールを活用し、サイトの現状分析を行い、WebサイトにおけるSEOの課題を発見し、改善策を提案できる能力も重要です。
コーディングに関する基礎知識
HTMLやCSS、JavaScriptなどのコーディングに関する基礎知識があるとよりスムーズに業務に取り掛かることができます。
Webサイトの構造やマークアップ、ページ速度の最適化など、テクニカル面での知見がなければ、効果的なSEO施策を立案・実行することはできません。
コーディングスキルがなくても、開発チームと密に連携し、適切な指示を出せるレベルの知識は必要と言えるでしょう。
分析ツールを活用できる力
GoogleアナリティクスやSearch Consoleをはじめとする各種分析ツールを使いこなす力も求められます。
Webサイトの現状を正確に把握し、課題を発見し、効果的な改善策を立案するためには、これらのツールを活用して、データを収集・分析する能力が不可欠です。
プレゼンテーション力
SEOコンサルタントの仕事は、クライアントとの密な連携や、他部門との協業が不可欠です。
そのため、得られた分析結果を分かりやすく、かつ説得力のある形で、クライアントに提案できる力も重要です。
単に数値データを羅列するのではなく、課題と改善策を論理的に示し、クライアントの経営目標に沿った提案ができる必要があります。
また、提案内容に対する質問に的確に答えられるコミュニケーション能力も重要と言えるでしょう。
仮説立てて検証する力
SEOは常に変化し続ける分野であり、新しいアルゴリズムの変更や、ユーザーニーズの変化に合わせて、柔軟に施策を立案・実行する力が求められます。
そのためには、仮説を立て、検証を重ね、効果的な施策を見出していく力が不可欠です。
データに基づいて仮説を立て、実験を重ね、その結果を分析し、次の施策につなげていく、という一連のサイクルを回すことが重要です。
以上のように、SEOコンサルタントには幅広いスキルが求められます。
これらのスキルを磨き、常に最新の知識を吸収し続けることが、SEOコンサルタントとして成長していくための鍵となります。
SEOコンサルタントの働き方
SEOコンサルタントの働き方は、大きく分けて以下の2つに分類されます。
企業に所属する
広告代理店やWeb制作会社、SEO専門会社などに所属し、多様なクライアントのSEO対策を担当します。
チームでプロジェクトを進めることが多く、専門性の高い知識や経験を積むことができます。
大規模なプロジェクトでは、開発チームや広告チームなど、他部門とも密に連携して業務を進めていくことも多いです。
例えば、サイトの構造改善やページ速度の最適化などでは、開発チームと協力して取り組みます。
また、広告施策とSEO施策を連携させるなど、マーケティング全体の最適化を図ります。
中小規模の企業の場合はクライアントとの距離が近く、直接的な成果を実感できることが多いです。
フリーランスとして独立する
一方で、企業に所属せずフリーランスとして独立する働き方もあります。
自分のペースで仕事ができ、自由な働き方ができます。
フリーランスのため、積極的に営業活動を行い、クライアントを獲得する必要があります。
スキルや実績に応じて、高単価な案件を獲得することも可能です。
SEOコンサルタントの仕事のやりがい
続いて、SEOコンサルタントの仕事のやりがいを見ていきましょう。
クライアントの課題解決に貢献できる
SEOコンサルタントの仕事のやりがいの1つは、クライアントの課題解決に貢献できることです。
クライアントのWebサイトの集客力や売上が向上することで、クライアントの経営目標達成に寄与できるのは大きな喜びです。
SEO施策の成果が数値で表れることで、自身の仕事の成果が可視化されるのも達成感につながるでしょう。
常に新しい知識を学べる
SEOは常に変化し続ける分野であり、最新のアルゴリズムの変更やトレンドを学び続ける必要があります。
そのため、SEOコンサルタントには、常に新しい知識を吸収し、スキルアップし続ける意欲が求められます。
この継続的な学びは、SEOコンサルタントにとって大きな醍醐味となっています。
最新の情報を収集し、仮説を立てて検証を重ねていく過程は、やりがいにつながるでしょう。
クリエイティビティを発揮できる
SEOコンサルタントには、単なるデータ分析だけでなく、クリエイティビティも求められます。
効果的なキーワード選定やコンテンツ制作、ユーザー体験の改善など、創造性を発揮しながら、施策を立案していくことができます。
このクリエイティブな側面も、SEOコンサルタントの仕事の魅力の1つといえるでしょう。
SEOコンサルタントの仕事の大変な面
一方で、SEOコンサルタントの仕事では大変な面も多々あります。
長期的な視点が必要
SEOの効果は、広告施策とは少し異なり、短期的なものではなく長期的な視点で捉える必要があります。
すぐに成果が出ない場合、クライアントからの期待に応えられないというプレッシャーを感じることもあるでしょう。
しっかりと現状分析、効果検証を行い、長期的な視点でSEO施策を進める必要があります。
常に変化する環境に対応する必要がある
先述したように、SEOは常に変化し続ける分野です。
検索エンジンのアルゴリズムは頻繁に更新されるため、常に最新の情報をキャッチアップし、施策を修正する必要があります。
そのため、SEOコンサルタントには、最新の情報を常に把握し、迅速に対応できる力が求められます。
変化への対応力がなければ、クライアントの期待に応えられなくなってしまいます。
この変化への対応が、SEOコンサルタントの仕事の大変な点の1つといえるでしょう。
クライアントに合わせて柔軟に対応する必要がある
SEOには模範解答のような正解はありません。
以前に成功した施策を行っても、同じような結果が出て成功するとは限らないのです。
そのため、クライアントのニーズや課題に合わせて、その時に必要な施策を一から考えて柔軟に対応する必要があります。
まとめ
SEOコンサルタントは、Webマーケティングの分野において、非常に重要な役割を担っています。
やりがいのある仕事ですが、同時に責任も伴う仕事です。
SEOに関する専門知識はもちろん、分析力、プレゼンテーション力など、多岐にわたるスキルが求められます。
SEOコンサルタントを目指す方は、これらのことをしっかりと理解し、自分のキャリアプランと照らし合わせて、最適な働き方を選択することが大切です。
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