近年、インターネット広告市場は拡大を続けており、多くの企業が広告運用に力を入れています。
しかし、競争が激化する中で、成果を出すための施策はますます重要になっています。
そこで、今回は競合分析の重要性と、競合が出稿している広告を調べる方法、競合分析で見るべきポイント、競合分析に役立つツールについて解説します。
この記事の内容
広告の競合調査をする重要さ
競合調査は、自社の広告戦略を策定・改善する上で以下の3つの重要な役割を果たします。
1. 市場動向の把握
競合が出稿している広告を分析することで、市場でどのような商品やサービスが訴求されているのか、どのようなキーワードがターゲットにされているのか、どのようなクリエイティブ表現が効果的とされているのかを把握することができます。
市場全体の動向を把握することで、自社の広告戦略を時代に即したものにすることができます。
2. 差別化戦略の立案
競合と比較することで、自社の強みや弱みを明確にすることができます。
競合と差別化できるポイントを洗い出し、それを活かした広告戦略を立案することで、より効果的な広告運用を実現することができます。
3. 効果測定の指標
競合の広告パフォーマンスを把握することで、自社の広告運用の成果を客観的に評価することができます。
競合との比較指標を設定することで、自社の広告がどの程度競争力を持っているのかを判断することができます。
競合が出稿している広告を調査する方法
競合が出稿している広告を調査するには、様々な方法があります。
以下では、代表的な2つの方法を紹介します。
リスティング広告の場合
リスティング広告は、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで、ユーザーの検索キーワードに関連する広告が表示される仕組みです。
競合他社がどのようなキーワードで広告を出稿しているのかを調査することで、自社のターゲット層やキーワード選定の参考にすることができます。
リスティング広告の調査方法は、以下の通りです。
Googleキーワードプランナーを使う
Googleキーワードプランナーを使用することで、競合がどのキーワードで広告を出稿しているのかを調べることができます。
また、Googleキーワードプランナーの他、SEMrush、Ubersuggestなどといったツールを活用する方法もあります。
オークション分析
Google広告の管理画面では、オークション分析機能を使用して、競合との入札状況や広告ランクを確認することができます。
Meta広告の場合
Meta広告は、FacebookやInstagramなどのソーシャルメディアで配信される広告です。
競合他社がどのようなターゲット層に向けて広告を出稿しているのかを調査することで、自社のターゲティング設定や広告クリエイティブの参考にすることができます。
Meta広告の調査方法は、以下の通りです。
Meta広告ライブラリを使用する
Meta広告ライブラリは、FacebookやInstagramで配信されているすべての広告を閲覧できるツールです。
競合他社の広告クリエイティブやターゲティング設定を分析することができます。
競合分析で見るべきポイント
競合分析を行う際には、以下のポイントに注目しましょう。
キーワード
競合他社がどのようなキーワードで広告を出稿しているのかを分析します。
検索ボリュームや競争率などを考慮した上で、自社の広告に出稿するべきキーワードを検討することができます。
広告クリエイティブやLP
競合他社の広告クリエイティブ（広告文、画像、動画など）や、競合他社のランディングページ（広告をクリックした後にユーザーが表示されるページ）を見ることも大切です。
どのような訴求ポイントを強調しているのか、どのようなデザインを採用しているのかを分析することで、自社の広告クリエイティブを改善することができます。
LPの場合は、どのような情報を掲載しているのか、どのような導線を用意しているのかを分析することで、自社のランディングページ改善に役立てることができるでしょう。
広告予算
競合他社がどの程度の広告予算をかけているのかを推測します。
競合他社の広告入札単価や広告掲載量などを分析することで、自社の広告予算を検討することができます。
競合の広告出稿分析に活用できるツール
競合の広告出稿分析に役立つツールをいくつか紹介します。
SimilarWeb
ウェブサイトのトラフィックや検索流入キーワードなどを分析できるツールです。
競合のウェブサイトを分析することで、どのようなキーワードで検索流入を獲得しているのか、どのような広告を出稿しているのかを把握することができます。
Semrush
Semrushは、SEO、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディアマーケティングなど、幅広いデジタルマーケティング施策を支援するオールインワンツールです。
競合分析機能も充実しており、競合が出稿している広告のキーワード、クリエイティブ、入札単価などを分析し、自社の広告戦略を策定できます。
ahrefs
ahrefsは、SEO分野で特に役立つ被リンク分析に特化した競合分析ツールです。
もちろん、リスティング広告等の出稿にあたっての競合分析にも活用でき、検索ボリューム、競合性、関連キーワードなどを分析し、最適なキーワード戦略を立案できます。
まとめ
競合分析は、広告運用を成功させるために欠かせない施策の一つです。
競合の広告出稿状況を調査し、分析することで、市場動向を把握し、差別化戦略を立案し、広告運用の改善につなげることができます。
今回紹介した方法やツールを活用して、ぜひ効果的な競合分析を行ってください。
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