LinkedIn広告とは、SNSプラットフォーム「LinkedIn」を活用して配信できる広告です。しかし、「LinkedInとはどのようなSNS？」「他のSNS広告と何が違う？」「BtoBマーケティングや採用活動にも効果があるの？」 と疑問を持つ方も多いのではないでしょうか。 本記事では、LinkedIn広告の特徴やメリット、広告フォーマット、費用、始め方、成果を出すポイントまで分かりやすく解説します。
LinkedInとは？
LinkedIn（リンクトイン）は、ビジネスに特化したSNSです。2003年にサービスが開始され、世界中の多くのビジネスパーソンに利用されています。
一般的なSNSがプライベートな交流を目的としているのに対し、LinkedInはビジネスネットワークの構築を主目的としている点が大きな違いです。ユーザーは氏名、勤務先、役職、職務経歴、スキルなどのプロフィールを登録し、企業との情報交換や人材採用、ビジネスパートナーとのつながりづくりに活用しています。
LinkedIn広告とは？
LinkedIn広告とは、ビジネス特化型SNS「LinkedIn」に配信できる広告のことです。
一般的なSNS広告では年齢や性別、興味・関心をもとにターゲティングするケースが多いのに対し、LinkedIn広告ではビジネス属性を活用した配信ができます。そのため、BtoB企業のリード獲得、採用活動、セミナー・イベントの集客といったビジネス目的のマーケティング施策と相性が良い広告媒体として位置づけられています。
LinkedIn広告のメリット
LinkedIn広告のメリットを理解すると、他のSNS広告と比べてどのような場面で活用しやすいのかが見えてきます。
実名制＆職業ベースで精度の高いBtoBターゲティングが可能
代表的なメリットは、職業やビジネス属性をもとにした精度の高いターゲティングができる点です。
実名登録を基本とし、職務経歴、業界、役職などのプロフィール情報を入力して利用するため、企業規模、業種、職種、部門、役職などをもとに、狙ったビジネスパーソンへ広告を配信できます。
例えば、特定業界の担当者、意思決定層の管理職、専門スキル保有者など、狙った層に絞ってアプローチできます。
高品質なリード獲得に強い
業務課題の解決につながるホワイトペーパー、資料請求、ウェビナー、導入事例といったコンテンツとの相性がよく、検討度の高いユーザーとの接点を作りやすい点が特長です。
また、役職、職種、企業規模などで配信対象を絞り込めるため、自社の商品・サービスと関係性の高いユーザーへ広告を届けやすくなります。単にリード数を増やすだけでなく、営業活動につながりやすい見込み顧客を獲得したい企業に向いています。
ビジネスSNSならではの広告との高い親和性
一般的なSNSでは、ユーザーがプライベートな情報収集や娯楽を目的に利用しているケースも多く、ビジネス色の強い広告は違和感を持たれることがあります。一方、LinkedInはキャリア形成、業界情報の収集、ビジネス上のつながりづくりを目的に利用されるため、広告も自然に受け入れられやすい環境です。
そのため、専門性の高い商材や法人向けサービスでも、広告として身構えられにくく、ユーザーの関心に沿った情報として届けやすい利点があります。
LinkedIn広告が向いている企業
LinkedIn広告はすべての企業に適しているわけではありません。ビジネスパーソンを中心としたユーザー層や高精度なターゲティング機能を活かせる企業ほど、高い成果を見込めます。ここでは、特に相性が良い企業の特徴を紹介します。
BtoB企業
LinkedIn広告は、業種、企業規模、役職、職種などのビジネス属性をもとに広告を配信できるため、自社の商品・サービスの導入を検討する可能性が高い企業担当者へ効率的にアプローチできます。
例えば、SaaSやITサービス、コンサルティング、製造業向けソリューションなど、導入までに比較・検討が行われる商材では、意思決定者や担当部署へ直接訴求できるため、質の高いリード獲得につながりやすくなります。
採用活動を行う企業
LinkedInには、転職を検討している人だけでなく、キャリアアップや情報収集を目的とするビジネスパーソンも多く登録しています。そのため、求人広告だけでは出会えない潜在層へもアプローチできる点が特徴です。
また、職種、スキル、経験年数、業界などでターゲティングできるため、エンジニア、営業職、管理職など、専門性の高い人材を募集したい場合にも有効です。企業の認知度向上や採用ブランディングにも貢献します。
セミナー・イベント集客をしたい企業
ウェビナーや展示会、カンファレンスといったビジネスイベントの集客を目的とする企業にも、適しています。
業務に役立つ情報を能動的に収集するユーザーが多く、業界動向や専門知識に関するセミナーとの親和性が高いため、関心の高いユーザーへ効率的に情報を届けられます。
さらに、業界、役職、企業規模などを指定して配信できるため、参加してほしいターゲット層へ絞って訴求することも可能です。イベント終了後は、獲得したリードを営業活動やナーチャリングにつなげるなど、中長期のマーケティング施策にも展開できます。
LinkedIn広告が向いていない企業
LinkedIn広告はBtoBマーケティングや採用活動に強みを持つ一方で、商材や広告の目的によっては他の広告媒体の方が適しているケースもあります。
BtoC向けの商品
利用者はビジネスやキャリアに関心を持つビジネスパーソンが中心です。そのため、日用品、食品、アパレル、エンターテインメントなど、幅広い一般消費者をターゲットとする商材では、Facebook広告、Instagram広告、TikTok広告などの方が多くのユーザーへ効率的にアプローチできます。
低予算で幅広いユーザーへ配信したい企業
役職や業種など細かな条件でターゲティングできる反面、他のSNS広告と比較するとクリック単価や広告費が高くなる傾向があります。また、配信対象を絞り込むほどリーチできるユーザー数は限られます。
限られた予算で認知を広げたい場合は、Facebook広告やInstagram広告など、配信ボリュームを確保しやすい媒体を検討した方が成果につながることもあります。
認知拡大を主な目的とする企業
LinkedIn広告は、ターゲットを絞って配信することで高い成果を発揮する広告媒体です。不特定多数のユーザーへリーチするマスマーケティングには、他のSNS広告やディスプレイ広告の方が適している場合があります。
そのため、認知拡大単体を目的とするのではなく、BtoB企業への認知向上、リード獲得、採用活動など、ターゲットを明確にした施策で活用するのが効果的です。
LinkedIn広告で利用できる広告フォーマット
LinkedIn広告では、認知拡大、リード獲得、採用活動など、目的に応じてさまざまな広告フォーマットを利用できます。大きく分けると「スポンサードコンテンツ広告」「ダイナミック広告」「メッセージ広告」「その他のフォーマット」の4カテゴリです。
スポンサードコンテンツ広告
スポンサードコンテンツ広告は、LinkedInのフィード上に自然な投稿形式で表示される広告です。モバイルとの親和性が高く、ブランド認知からリード獲得まで幅広い目的で活用できます。
シングル画像広告
1枚の画像とテキストで構成される、最も基本的な広告フォーマットです。通常の投稿に近い見た目でフィードに表示されるため、自然にユーザーへ情報を届けられます。ブランド認知、Webサイトへの誘導、資料請求など、さまざまな目的で利用できます。
●デスクトップのシングル画像広告例
●モバイルデバイスのシングル画像広告例
画像出典元：Linkdin広告ヘルプ 「シングルイメージ広告」
カルーセル画像広告
複数枚の画像を横にスライドして閲覧できる広告です。カードごとに画像、説明文、リンクを設定できるため、複数の商品・サービスの紹介や、ストーリー性のあるコンテンツの訴求に適しています。
画像出典元：Linkdin広告ヘルプ「カルーセル広告について」
動画広告
動画を活用して商品やサービス、ブランドメッセージを訴求できる広告です。手動またはAIで作成できます。視覚的な情報量が多く、サービスの特徴や利用シーンを分かりやすく伝えられるため、認知拡大やエンゲージメント向上に効果を発揮します。
ドキュメント広告
ホワイトペーパー、eBook、営業資料、プレゼンテーション資料などをフィード上で配信できる広告です。ユーザーはLinkedIn上で資料を閲覧できるため、BtoB企業のリード獲得施策や資料ダウンロードの促進に適しています。
画像出典元：Linkdin広告ヘルプ「LinkedIn document ads」
シングル求人広告
フィード上に表示されるスポンサードコンテンツ形式の求人広告です。特定の求人情報をフィード上に掲載できるため、募集職種や企業情報を分かりやすく訴求でき、採用活動や応募者獲得に有効です。
イベント広告
ウェビナー、展示会、セミナーなど、イベント集客に特化した広告です。イベントページへの誘導や参加登録を促し、ターゲットとなるビジネスパーソンへ効率的に告知できます。
参加登録の促進だけでなく、イベント終了後の営業活動やリードナーチャリングにつながる見込み顧客の獲得にも活用されています。
さらに2026年4月から新機能の「プラットフォーム外イベント広告」が提供開始され、LinkedInの外部（自社Webサイトや外部のウェビナーツールなど）で開催されるイベントでも、LinkedIn内のフィード上で宣伝できるようになりました。
会話型広告
選択肢付きのメッセージを表示し、ユーザーの回答に応じて内容が分岐するインタラクティブな広告です。資料請求やイベント案内など、ユーザーとのコミュニケーションを通じたリード獲得やナーチャリングに適しています。
ダイナミック広告
ダイナミック広告は、デスクトップ版右側に表示される広告フォーマットです。ユーザーのプロフィール情報を活用したパーソナライズ表示が特徴で、モバイルアプリには表示されません。
フォロワー広告
企業ページのフォローを促進する広告です。企業ロゴやユーザーのプロフィール画像を活用したパーソナライズ表示が行われるため、企業ページのフォロワー獲得や認知向上に役立ちます。
スポットライト広告
クリックすると、指定したランディングページやWebサイトへ遷移する広告です。サービス紹介ページや資料請求ページへの誘導など、コンバージョンを目的とした施策に向いています。
画像出典元：Linkdin広告ヘルプ「スポットライト広告について」
求人広告
デスクトップ版のサイドバーに表示され、ユーザーのプロフィール情報に応じて最適化される求人広告です。
通常の求人掲載とは異なり、LinkedInが保有するプロフィールデータを活用して関連性の高いユーザーへ表示されるため、自社が求める人材へ効率的にアプローチできます。
前掲の「シングル求人広告」と混同しないように、それぞれ表示場所や特徴、活用シーンが異なるため、違いを理解して使い分けることが重要です。
| 項目 | シングル求人広告 | 求人広告（ダイナミック広告） |
| 表示場所 | LinkedInのフィード | デスクトップ版の右サイドバー |
| 表示形式 | 通常の投稿のように表示 | ユーザーごとにパーソナライズされた広告 |
| 対応デバイス | PC・モバイル | PCのみ |
| 主な目的 | 求人情報を広く訴求 | 求職者一人ひとりに合わせて応募を促進 |
| 特徴 | 画像やテキストを活用して求人をアピール | プロフィール情報を活用し、ユーザー名やプロフィール画像などを反映したパーソナライズ表示が可能 |
テキスト広告
見出し、説明文、小さな画像で構成されるシンプルな広告です。制作工数が少ないため、比較的少額の予算から配信しやすく、認知拡大やA/Bテストでの活用に適しています。クリック課金（CPC）またはインプレッション課金（CPM）で配信できるため、広告の目的や予算に応じて運用方法を選べます。
メッセージ広告
メッセージ機能を通じてユーザーへ直接メッセージを配信できる広告フォーマットです。資料請求、セミナー案内、製品紹介など、ターゲットへ個別にアプローチしたい場合に効果を発揮します。なお、ユーザー体験への配慮から、配信頻度には一定の制限があります。
その他の広告フォーマット
スポンサードコンテンツ、ダイナミック広告、メッセージ広告のほかにも、情報発信やコンテンツマーケティングに使えるフォーマットがあります。
記事広告
企業が作成した記事やブログコンテンツを広告として配信できるフォーマットです。専門知識や導入事例などのコンテンツを届けることで、企業の認知向上やリード獲得につなげられます。
ニュースレター広告
LinkedInのニュースレター（連載コンテンツ）をより多くのユーザーへ届けるための広告です。コンテンツは会員登録すれば購読でき、定期的な情報発信を通じて見込み顧客との接点を増やし、継続的な関係構築やナーチャリングに活用できます。
LinkedIn広告で利用できるターゲティング
LinkedIn広告では、ビジネスパーソンが登録しているプロフィール情報や行動データを活用し、細かなターゲティングを設定できます。ここでは、主なターゲティング項目を紹介します。
ロケーション・言語
- ロケーション：ユーザーの現在の居住地や滞在場所（IPアドレスやプロフィール情報）に基づくターゲティング
- 言語：ユーザーが使用しているLinkedInのインターフェース言語に基づく配信。多言語対応の広告展開にも有効
会社に関する情報
LinkedInのプロフィールに登録された勤務先情報や、LinkedInが保有する企業データをもとにターゲティングできます。
- 企業収益：前年度の推定年間収益に基づき、該当範囲の企業に勤めるユーザーへ広告を配信
- 会社のフォロワー：自社のLinkedInページをフォローしているユーザーにリーチ
- 会社の規模：従業員数（本人のみ、2〜10人、11〜50人、10,001人以上など）に基づく分類
- 会社カテゴリー：業界リスト・出版物・企業ランキングなどの外部データをもとに、市場セグメント単位でターゲティング
- 会社名：特定企業に勤務するユーザーを指定
- 会社成長率：総社員数の前年比増減や、場所・業種が同じ類似企業の推定データをもとに、成長企業の社員へリーチ
- 業種：企業の業種（IT、教育、医療など）でセグメント化
- 社員のつながり：社員数500名以上の企業を対象に、その企業または系列会社の社員とつながっているユーザーへ配信可能
統計データに基づく属性
LinkedInに登録されたプロフィール情報から、以下のような基本属性でターゲティングできます。
- 年齢：ユーザーの学歴や職歴情報から推定された年齢帯
- 性別：プロフィール名や入力内容から統計的に推定
学歴に関する情報
LinkedInの学歴欄をもとに、教育背景に応じたターゲティングが可能です。
- 出身校：大学名や高校名など、指定の教育機関出身者へリーチ
- 学位：学士、修士、博士などの取得学位に基づくターゲティング
- 専攻：ビジネス、エンジニアリング、マーケティングなど、専攻分野で配信
職歴・スキルに関する情報
現在または過去の職務情報から、職種、経験年数、スキル単位でのターゲティングができます。
- スキル：ユーザー保有スキル（SEO、プロジェクト管理、Javaなど）に基づく配信
- ポジション：所属企業でのポジション・役割（マーケター、営業、デザイナーなど）で絞り込み
- 社会人経験年数：卒業年と職歴から算出されたビジネス経験年数
- 職務タイプ：類似業務を持つユーザー群（例：マーケティング職、営業職など）
- 職務レベル：エントリーレベル、マネージャー、ディレクター、CXOなど役職レベル
関心・行動データに基づくターゲティング
LinkedIn内での行動や参加グループから、関心や特徴に基づいたターゲティングも可能です。
- グループ：特定のLinkedInグループ所属者にリーチ
- メンバーの特徴：ビジネスに関連する働き方やライフイベント（例：教育に関心がある、キャリアチェンジを検討中など）
- メンバーの関心：閲覧傾向やフォロー企業から推定したビジネス関心
その他のターゲティング手法
LinkedIn広告では、以下のオーディエンス拡張・再利用も可能です。
- リターゲティング配信：自社サイト訪問者や、広告へのエンゲージメントがあったユーザーへ再配信
- 類似配信（Lookalike Audience）：既存顧客やコンバージョンユーザーと似た特徴を持つ新規ユーザーへ配信
- 予測配信（Predictive Audiences）：コンバージョン可能性の高いユーザー群を作成し配信
- 会社・連絡先リスト／サードパーティリスト配信：自社が保有する顧客リストやメールアドレスなどをアップロードして配信
LinkedIn広告の費用・課金方式・最低出稿金額
LinkedIn広告を始める前に、費用の仕組みや課金方式を理解しておきましょう。ここでは、広告費が決まる仕組み、課金方式、費用相場、最低出稿金額、支払い方法を解説します。
オークション方式
LinkedIn広告は、オークション方式によって掲載する広告が決定されます。
広告枠が表示されるタイミングで、同じターゲットへ配信を希望する広告主同士がリアルタイムでオークションを行い、その結果に応じて掲載される広告が決まる仕組みです。
オークションでは、入札金額だけで掲載順位が決まるわけではありません。広告の関連性、クリック率、エンゲージメント、キャンペーンの目的なども評価対象となるため、ユーザーにとって価値の高い広告は、必ずしも高額入札を行わなくても表示される可能性があります。
課金方式
LinkedIn広告では、キャンペーンの目的に応じて複数の課金方式から選べます。
- CPC（クリック課金）：広告がクリックされた場合に費用が発生
- CPM（インプレッション課金）：広告が1,000回表示されるごとに課金
- CPV（動画視聴課金）：動画広告の視聴に応じて課金
- メッセージ課金：メッセージ広告でメッセージが送信された際に課金
キャンペーン目的に合った課金方式を選ぶことで、広告費を効率的に活用できます。
費用に影響する要素
LinkedIn広告の費用は、複数の要素で変動します。
- ターゲットオーディエンス：競争率の高い業種や役職を指定すると、入札単価が高くなる傾向
- 入札方法：自動入札、手動入札、単価上限入札など、選んだ入札方法によって広告費が変動
- キャンペーン目的：認知拡大、リード獲得など、目的によって最適化方法や課金方式が異なる
- 広告の関連性：クリック率やエンゲージメント率が高い広告は評価が上がり、同じ入札額でも効率良く配信される可能性あり
費用を抑えながら成果を高めるには、ターゲティングとクリエイティブの継続的な改善が欠かせません。
最低出稿金額
LinkedIn広告には厳密な最低出稿金額は設定されていません。
ただし、十分な配信量や学習データを確保するため、実務上は1日あたり約10ドル以上の予算を確保することが推奨されます。ターゲットを細かく絞り込む場合や競争率の高い業種では、より多くの予算が必要になることもあります。まずは少額で配信を開始し、成果を確認しながら予算を調整するとよいでしょう。
支払い方法
LinkedIn広告の支払い方法は、クレジットカード払いと請求書払いに対応しています。
クレジットカード払いは広告アカウント作成後すぐに利用できます。請求書払いは一定の条件を満たした広告アカウントのみ利用可能で、ビジネスマネージャー配下の広告アカウントで一定額以上の広告利用実績があることなど、LinkedInが定める条件を満たす必要があります。利用資格がある場合は「お支払いセンター」から申請できます。
参考：LinkdIn広告ヘルプ「LinkedInの広告費と価格設定について」、「LinkedIn広告のお支払い方法に関するよくある質問」
LinkedIn広告の始め方
LinkedIn広告は、会社ページと広告アカウントを作成すれば配信を開始できます。ここでは、事前準備から広告配信までの流れを、初めて利用する方にも分かりやすく解説します。
準備：会社ページを作成する
広告を配信するには、まず会社ページ（LinkedInページ）の作成が必要です。会社ページは広告の配信元となるだけでなく、企業情報やサービス内容を掲載することで、広告を見たユーザーの信頼性向上にもつながります。
会社ページは以下の手順で作成します。
- LinkedInにログインし、トップページ右上の「ビジネス向け」アイコンをクリックする
- 「会社ページを作成」を選択する
- ページの種類（会社・プロモーションページ・教育機関など）を選択する
- 会社名、業種、Webサイト、ロゴ画像など必要な情報を入力する
- 「ページを作成」をクリックして公開する
ページ作成後は、会社概要、バナー画像、サービス情報などを充実させておくと、広告経由で訪れたユーザーにも企業の魅力を伝えやすくなります。
参考：Linkedin広告 ヘルプ「LinkedInページを作成する」
1. 広告アカウントを開設する
会社ページを作成したら、広告配信に利用する広告アカウントを作成します。
- LinkedInへログインし、画面上部の「広告」をクリックする
- 「広告アカウントを作成」を選択する
- 広告アカウント名、通貨などの基本情報を設定する
- 作成した会社ページと広告アカウントを関連付ける
広告アカウントを作成すると、Campaign Manager（キャンペーンマネージャー）から広告の作成・管理ができるようになります。
参考：Linkedin広告 ヘルプ「キャンペーンマネージャーで新しい広告主として広告アカウントを作成する」
2. キャンペーンを設定する
広告アカウントの作成後は、キャンペーンを設定します。
- Campaign Managerで「作成」をクリックする
- キャンペーングループを作成する
- キャンペーンの目的を選択する
- キャンペーン名、掲載期間などを設定する
目的によって利用できる広告フォーマットや最適化方法が異なるため、達成したい目標に合わせて設定しましょう。
3. オーディエンスを設定する
続いて、広告を配信するオーディエンス（ターゲット）を設定します。
オーディエンスは以下のいずれかから選びます。
- オーディエンス属性を手動で選択する
- 以前に使用した保存済みオーディエンスを1つ選択する
- LinkedInが推奨するオーディエンステンプレートを選択する
LinkedIn広告では、会社名、業種、企業規模、役職、職種、スキル、勤務地など、多様な条件を組み合わせてターゲティングできます。
4. 広告のフォーマットを作成する
ターゲットを設定したら、広告クリエイティブを作成します。
- 「広告フォーマット」を選択し、目的に合った形式を選ぶ（シングル画像広告、動画広告、カルーセル広告など）
- 広告文、画像・動画、リンク先URL、CTAなどを設定する（設定項目は広告フォーマットによって異なります）
広告の目的に応じて、シングル画像広告、動画広告、カルーセル広告、ドキュメント広告など最適なフォーマットを選びましょう。訴求内容がターゲットに合っているか、誤字脱字がないかも、配信前に必ず確認しておきましょう。
5. 予算・入札を設定する
広告クリエイティブの作成後は、予算と入札方法を設定します。
- 1日あたりの予算、または通算予算を設定する
- 掲載期間を設定する
- 入札方法を選択する
- 推定配信結果を確認する
入札方法は自動入札と手動入札から選べます。広告運用に慣れていない場合は、自動入札を選ぶと成果を最大化しやすくなります。
また、推定オーディエンス数や想定インプレッション数を確認し、ターゲットが狭すぎたり広すぎたりしないかをチェックしてから配信を開始しましょう。
6. 配信を開始する
最後に支払い方法を設定し、広告を公開します。
- Campaign Managerの「お支払いセンター」で支払い方法を登録する
- 設定内容を確認し、広告を公開する
- 広告審査の完了後、設定したスケジュールに沿って配信が開始される
配信開始後は、クリック率やコンバージョン率などの指標を定期的に確認し、ターゲティングやクリエイティブを改善しながら運用を続けることで、より高い成果を目指せます。
参考：Linkedin広告 ヘルプ「LinkedIn広告キャンペーンを作成する」
LinkedIn広告の入稿規定
掲載フォーマットに応じて推奨される文字数、画像サイズ、仕様が定められています。仕様を満たさない場合、表示崩れや審査落ちにつながることもあるため、入稿前にしっかり押さえておきましょう。
スポンサードコンテンツ広告の入稿規定
シングル画像広告
シンプルで訴求力の高いビジュアルを配置することがポイントです。テキスト比率が高すぎると視認性が落ちるため、画像内テキストは控えめにしましょう。縦長のアスペクト比が推奨されます。
| 項目 | 仕様 |
| ファイル形式 | JPG、PNG、GIF※アニメーションGIFは250フレーム以下に制限あり |
| ファイルサイズ | 最大5MB |
| 画像サイズ | 最大: 7680 x 4320ピクセル※幅が401ピクセル未満の場合はサムネイル画像として表示 |
| 画像のアスペクト比 | アスペクト比 ＝ 幅 ÷ 高さ例：4:3の場合 → 4 ÷ 3 = 1.33（=1.33:1） |
| 横長（1.91:1）※推奨 | 最小: 640 x 360ピクセル最大: 7680 x 4320ピクセル |
| 正方形（1:1） | 最小: 360 x 360ピクセル最大: 4320 x 4320ピクセル |
参考：Linkedin広告 ヘルプ「シングル画像広告の広告仕様」
カルーセル広告
複数の特徴やストーリーを段階的に伝えたい場合に有効です。すべてのカードに統一感のあるデザインを心がけましょう。
| 項目 | 仕様 |
| 広告名 | 最大255文字 |
| 紹介テキスト | 推奨：150文字以内（最大255文字） |
| カード数 | 2～10枚 |
| 画像ファイル容量 | 最大10MB |
| 画像サイズ（最大） | 4320 x 4320ピクセル |
| 画像サイズ（推奨） | 1080 x 1080ピクセル（アスペクト比 1:1） |
| 表示サイズ | 312 x 312ピクセルに調整される |
| 対応ファイル形式 | JPG、PNG、GIF（※アニメーション不可） |
| 画像カードのヘッドラインテキスト | 最大2行まで（すべて表示するには） |
| リンク先URL | 最大2,000文字※「http://」または「https://」で始める必要あり |
| リンク先URL誘導文の文字数制限 | 最大45文字 |
| リード獲得フォームCTAの文字数制限 | 最大45文字 |
参考：Linkedin広告 ヘルプ「カルーセル広告の広告仕様について」
動画広告
視認性を保つため、冒頭5秒以内にメッセージやブランドロゴを入れると効果的です。
| 形式 | アスペクト比（数値） | 最小サイズ | 最大サイズ |
| 横長 | 16:9（1.78） | 640 x 360ピクセル | 1920 x 1080ピクセル |
| 正方形 | 1:1 | 360 x 360ピクセル | 1920 x 1920ピクセル |
| 縦長（推奨） | 4:5（0.80） | 360 x 450ピクセル | 1080 x 1350ピクセル |
| 縦長 | 9:16（0.56） | 360 x 640ピクセル | 1080 x 1920ピクセル |
その他の動画技術仕様は以下のとおりです。
| 仕様項目 | 要件 |
| 長さ | 3秒 ～ 30分（推奨：15～30秒） |
| ファイルサイズ | 75KB ～ 500MB |
| ファイル形式 | MP4 |
| コーデック形式 | H.264 または VP8 |
| フレームレート | 30FPS未満 |
| オーディオ形式 | AAC または MPEG4 |
| オーディオサイズ | 64kHz未満 |
| 字幕 | SRT形式（テキストのみ、カスタム書式設定は非対応） |
| 動画サムネイル（任意） | ファイル形式：JPGまたはPNG容量：最大2MB※動画と同じアスペクト比・解像度であること |
参考：LinkdIn広告ヘルプ「動画広告の広告仕様」
ドキュメント広告
ユーザーがダウンロードできるドキュメントを用意します。仕様は以下のとおりです。
| 項目 | 仕様 |
| ファイルサイズ | 最大100MB、最大300ページ |
| ファイル数 | 最大5ファイルをアップロード可能 |
| 文字数制限 | 最大100万文字 |
| 対応ファイル形式 | PPT、PPTX、DOC、DOCX、PDF※リード獲得用ドキュメント広告はPDFのみ対応 |
| 動画・アニメーション | 非対応（静止画像として表示） |
| ハイパーリンク | ドキュメントをダウンロードした場合のみクリック可能※安全性の確認が必要 |
| PDFに関する注意点 | ・複数レイヤーのPDFはフラット化または結合が必要・ページサイズは統一すること |
広告フィールドの仕様は以下のとおりです。
| 広告フィールド | 仕様 |
| 広告名（任意） | 最大255文字 |
| 紹介文 | 推奨150文字以内（最大600文字）※法的文言は必ず記載※URLが23文字超の場合は短縮リンクに変換される |
| ヘッドライン | 推奨70文字以内（最大200文字）※デフォルトではファイル名が反映される※表示位置はデバイスやフォントによって異なる可能性がある |
参考：LinkdIn広告ヘルプ「ドキュメント広告の広告仕様」
シングル求人広告
| フィールド | 仕様 |
| この広告に名前を付ける（オプション） | 広告に名前を付けるには、最大255文字まで使用可能 |
| 紹介文 | 切り捨てを避けるには最大150文字の使用を推奨（デスクトップでは最大600文字）・URLが23文字を超える場合、短縮リンクに変換される・法的に必要な文言はすべて紹介文に記載する必要あり |
| 求人 | ・求人情報のURLで検索し、LinkedInの求人広告にリンク可能・キーワード検索により、広告アカウントに関連付けられたLinkedInページの求人情報を見つけることも可能 |
参考：LinkdIn広告ヘルプ「シングル求人広告の広告仕様」
イベント広告
| フィールド | 仕様 |
| この広告に名前を付ける（省略可） | 広告に名前を付けるには、最大255文字まで使用可能 |
| 紹介テキスト（オプション） | 最大600文字までの導入テキストを追加可能※イベント前・中・後で同一の紹介テキストが使用されるため、すべてのステージに関連する内容が推奨される※別々に管理したい場合は、クラシックイベント広告キャンペーンを3つ作成するか、紹介テキストを省略することが推奨される |
| 広告画像（オプション） | イベント広告用の画像を新規にアップロードするか、メディアライブラリから既存の画像を選択可能※イベントのカバー画像ではなく、選択画像が表示される |
| 動画プレビュー（オプション） | 登録前に30秒間のライブストリームまたは録画のプレビュー再生が可能 |
| LinkedInイベントURL | LinkedInイベントのURLを追加 |
参考：LinkdIn広告ヘルプ「イベント広告の広告仕様について」
会話型広告
| セクション | 仕様 |
| 広告に名前を付ける | 最大255文字（スペース・句読点含む） |
| 送信者 | 利用可能な送信者から選択または追加 |
| 件名 | 最大60文字。短くインパクトのある文が推奨される |
| バナークリエイティブ（オプション） | サイズ：最大300×250px（デスクトップのみ）形式：JPG/PNG容量：最大2MB |
| カスタムフッター・利用規約（オプション） | 最大20,000文字 |
| 紹介メッセージ | 最大8,000文字（絵文字最大10個）書式：簡潔な会話形式が推奨マクロ機能対応500文字以内推奨（高エンゲージメント） |
| 画像の追加（オプション） | JPG/PNG形式、最大5MB（モバイルで表示が異なる可能性あり） |
| CTAボタンのテキスト | 最大25文字 |
| CTAボタン数 | 1メッセージあたり最大5個、1スレッドあたり最大50個※「関心なし」は必須ボタンとして含まれる |
| CTAボタンの動作 | 固定表示は段階的に導入中（iOS未対応） |
| メッセージ | 最大8,000文字（絵文字最大10個／レイヤー）書式：簡潔な会話形式が推奨マクロ・サンプルメッセージあり500文字以内推奨 |
| リンク先URL | 最大2,000文字。「http://」または「https://」で始める必要あり※特殊文字使用時はURLエンコード推奨※URLパラメータに引用符は使わない |
参考：LinkdIn広告ヘルプ「会話型広告の広告仕様」
ダイナミック広告の入稿規定
フォロワー広告
| 項目 | 仕様 |
| 広告の説明（画像の上） | 提案文またはカスタムテキスト（自動翻訳されるのは提案文のみ）最大70文字（スペース含む） |
| 広告ヘッドライン（画像の下） | 提案文またはカスタムテキスト（自動翻訳されるのは提案文のみ）最大50文字（スペース含む） |
| 広告名（省略可） | 個別広告の名称設定用最大255文字（スペース含む） |
| 会社名 | 組織名として表示される最大25文字（スペース含む） |
| 広告画像 | .jpg または .png形式最小サイズ：100×100px※小さいロゴは画質劣化、大きいロゴは縮小表示※正方形でないロゴも自動リサイズされる |
| CTA（コールトゥアクション） | 以下3種類から選択（事前設定済）・[会社ページに移動]（デフォルト）・[求人に移動]・[カルチャーページに移動] ※非フォロワーには[フォロー]ボタンが表示される |
参考：LinkdIn広告ヘルプ「ダイナミック広告フォロワーフォーマットの広告仕様について」
スポットライト広告
| 項目 | 仕様 |
| 広告の説明（画像の上） | 最大70文字（スペース含む）※自動翻訳なし |
| 広告見出し（画像の下） | 最大50文字（スペース含む）※自動翻訳なし |
| 広告名（省略可） | 最大255文字（スペース含む） |
| 会社名 | 最大25文字（スペース含む）※ロゴにカーソルを合わせると表示 |
| 会社の画像 | JPGまたはPNG最小サイズ：100×100px※小さすぎると画質低下、大きいロゴは縮小、非正方形ロゴは自動リサイズ |
| CTAボタンのテキスト | 最大18文字（スペース含む） |
| ランディングページ | 第三者トラッキングURL対応（トラッキングパラメータまたはリダイレクトの使用が可能） |
| カスタム背景画像（オプション） | サイズ：300×250px、容量：2MB以下※この形式では広告の説明とプロフィール画像が削除される※広告内の空白部分は276×148px |
参考：LinkdIn広告ヘルプ「ダイナミック広告スポットライトフォーマット – 広告仕様」
求人広告
| 項目 | 仕様 |
| 会社名 | 最大25文字（スペース含む） |
| ロゴ | 推奨最小サイズ：100×100ピクセル（JPG/PNG）※小さすぎるとパフォーマンス低下、大きいロゴは縮小表示、正方形でないロゴは自動調整 |
| 広告名（オプション） | 最大255文字（スペース含む） |
| 広告ヘッドライン | 提案文を選ぶか、カスタムテキストを入力（最大70文字） |
| CTAボタンのラベル | 提案文またはカスタムテキスト（最大44文字）※提案文は自動翻訳対応、カスタムテキストは翻訳されない※「Picture Yourself広告」「求人ページ」では自動化、「おすすめの求人広告」ではカスタマイズ可能 |
参考：LinkdIn広告ヘルプ「ダイナミック広告スポットライトフォーマット – 広告仕様」
テキスト広告
| 項目 | 仕様 |
| 広告画像 | 100×100ピクセル、2MB以下、JPGまたはPNG形式 |
| 広告名（オプション） | 最大255文字（スペース含む） |
| 広告ヘッドライン | 最大25文字（スペース含む） |
| 広告の説明 | 最大75文字（スペース含む） |
| リンク先URL | 「http://」または「https://」で始まる形式最大500文字 |
| 表示サイズ | 300×250、700×17、160×600、728×90、496 x 80 |
参考：LinkdIn広告ヘルプ「テキスト広告 – 広告仕様」
メッセージ広告（InMail）内のバナー
メッセージ広告に添えるバナー広告は、クリック誘導の補助要素として活用できます。明確なCTAを入れると反応率が高くなります。
| 項目 | 仕様 |
| サイズ | 最大 300 x 250ピクセル |
| 表示対象 | デスクトップのみ |
| ファイル形式 | JPG、GIF（※動画不可）、PNG（※Flash不可） |
| ファイル容量 | 最大2MB |
参考：LinkdIn広告ヘルプ「メッセージ広告の広告仕様」
LinkedIn広告を運用する際の注意点
BtoB企業や採用活動で高い効果を見込める一方で、媒体特性を理解して運用することが欠かせません。
配信ボリュームを確認する
LinkedIn広告は、細かな条件でターゲティングできますが、条件を絞り込みすぎると配信対象が極端に少なくなり、広告が十分に配信されないことがあります。
広告を設定する際は、Campaign Managerに表示される推定オーディエンス数を確認しながら、配信規模が適切かをチェックしましょう。
クリック単価を考慮して予算を設定する
Facebook広告やInstagram広告などのSNS広告と比較すると、クリック単価（CPC）が高くなる傾向があります。
そのため、クリック数だけでなく、コンバージョン率（CVR）や顧客獲得単価（CPA）まで含めて費用対効果を評価することが求められます。特に、意思決定者や専門職など競争率の高いターゲットを設定する場合は、想定より広告費がかかることもあります。
継続的にクリエイティブを改善する
一度配信したら終わりではなく、画像、動画、広告文、見出し、CTAなどを定期的に見直し、A/Bテストを繰り返しましょう。特に、ターゲットが抱える課題や導入メリットを明確に伝えるクリエイティブは、成果につながりやすい傾向があります。
LinkedIn広告で成果を出すポイント
配信を開始するだけでは十分な成果を得られません。ターゲティングやクリエイティブを継続的に改善しながら運用することで、リードの質や広告効果を高められます。ここでは、LinkedIn広告で成果を出すために押さえておきたいポイントを紹介します。
ターゲティングを最適化する
LinkedIn広告の最大の強みは、ビジネス属性を活用した高精度なターゲティングです。
まずは業種、企業規模、役職など、成果に直結しやすい条件を中心に設定し、配信データを確認しながら徐々に調整するのが基本路線です。また、複数のターゲットセグメントを作成し、それぞれの成果を比較することで、より効果的な配信先を見つけやすくなります。
クリエイティブをA/Bテストする
広告の成果は、クリエイティブによって大きく左右されます。
例えば、「資料を無料ダウンロード」と「導入事例を無料公開」といった訴求の違いや、画像のデザイン、CTAボタンの文言などを比較すると、クリック率やコンバージョン率の改善につながるケースがあります。定期的にクリエイティブを更新し、成果の低いクリエイティブを差し替えたりすることで、ユーザーの反応を見ながら改善を続けましょう。
リード獲得フォームを活用する
リード獲得を目的とする場合は、リード獲得フォーム（Lead Gen Forms）の活用がおすすめです。
リード獲得フォームは、広告をクリックしたユーザーがLinkedIn上でフォームを入力できる機能です。氏名、会社名、メールアドレスなどはプロフィール情報から自動入力されるため、入力の手間が少なく、フォームの離脱率を抑えやすいというメリットがあります。
データを分析し改善を繰り返す
クリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）、顧客獲得単価（CPA）といった指標だけでなく、Campaign Managerで確認できる企業属性、役職、業種などのデータも分析すると、成果につながりやすいターゲットを把握できます。
成果が高いターゲットへ予算を集中したり、成果の低いクリエイティブを差し替えたりすることで、広告の費用対効果を継続的に改善できます。配信後も定期的にデータを確認し、PDCAを回しながら運用することが、成果を出す近道です。
まとめ
LinkedIn広告は、役職、業種、企業規模などのビジネス属性を活用した高精度なターゲティングができる、BtoB企業や採用活動に適した広告媒体です。意思決定者や専門職へ効率的にアプローチできるため、質の高いリード獲得、採用ブランディング、セミナー・イベント集客など、さまざまな用途で活用できます。
一方で、成果を高めるには、自社に適した広告フォーマットやターゲティングを選び、クリエイティブの改善やデータ分析を継続的に行うことが欠かせません。また、LinkedIn広告は他のSNS広告と比べてクリック単価が高い傾向があるため、予算や配信対象を適切に設計しながら運用することも求められます。
本記事で紹介した費用体系、広告フォーマット、運用のポイントを参考に、自社の目的に合った広告設計を行い、LinkedIn広告をBtoBマーケティングや採用活動に役立ててみてください。
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