Amazon広告の運用方法とは？初心者でも成果を上げるためのポイント

ECサイトだけでなく、音楽や動画などさまざまなサービスを提供するAmazonが提供する広告がAmazon広告です。

数あるWeb広告の中でも、重要なものの1つだといえるでしょう。

そのため、Web広告運用やWebマーケティングの担当者は、効率的に運用しなくてはなりません。

ここでは、Amazon広告の概要と向いている企業、運用方法、成果を上げるためのポイントをご紹介します。

Amazon広告とは

Amazon広告とは、Amazonプラットフォーム内で商品やサービスを宣伝するための広告サービスです。

Amazonが持つ膨大なデータを活用し、ターゲティングを行えるのが大きなメリットだといえます。

Amazon広告は、さまざまな目的やターゲットに合わせて設計されており、適切な選択と戦略によってAmazonでの販売促進とブランド認知の向上が見込まれるでしょう。

Amazon広告の種類

Amazon広告のおもな種類は、以下のとおりです。

・スポンサープロダクト広告：特定のキーワード検索結果や競合商品ページに自社の商品の広告を表示できる

・スポンサーブランド広告：ブランド認知度向上を目指す広告で、特定のキーワード検索に対してブランドロゴやカスタマイズされたヘッドライン、複数の商品を表示する

・スポンサーディスプレイ広告：Amazon内外のWebサイトやアプリ上で商品やブランドの広告を表示できる

・Amazon DSP（Demand Side Platform）：プログラマティック広告購入を介して、Amazonの広告インベントリ以外に、外部のパブリッシャーサイトやアプリでも広告を掲載できる

・Amazon動画広告：Amazon内外の動的なコンテンツエリアにビデオ広告を配置できる

・Amazon音声広告：Amazon Musicを通じて配信される音声コンテンツ広告で、新たな顧客層にアプローチできる

・カスタム広告ソリューション：企業の特定のニーズに合わせたカスタム広告ソリューションも提供される

Amazon広告に適した企業

Amazon広告は、どのような企業が利用すべきなのでしょうか。

以下で、Amazon広告に適した企業の特徴をご紹介します。

ECサイトを運営している企業

商品を探しているユーザーに商品を見つけてもらいやすくなるため、ECサイトを運営している企業にとって有効です。

新規ユーザーの獲得を目指す企業

オートターゲティングを使用すると、新しいキーワードの発見や予期しないトラフィックも期待でき、新規ユーザーの獲得につながる可能性があります。

高所得者層をターゲットにする企業

Amazon広告では、さまざまな所得層の利用者をカバーできます。

高所得者の層にもアプローチできるため、効果的な広告配信が可能です。

Amazon広告の運用方法

Amazon広告の運用方法は、以下の手順で進めることが一般的です。

1.広告登録

まずAmazon広告の登録が必要です。

広告ページの「広告＞セラー広告」に進み設定を行いましょう。

2.キャンペーン設定

登録が完了したら、セラーセントラルから「広告＞広告キャンペーンマネージャー」の順番で進みます。

3.広告種類の選択

次に、広告の種類を選択しましょう。

具体的には「スポンサープロダクト広告」「スポンサーディスプレイ広告」「スポンサーブランド広告」などが選択肢として考えられます。

4.キャンペーン詳細の入力

キャンペーンの詳細を設定します。

広告グループ設定、商品選択、ターゲティング設定などを行いましょう。

5.キャンペーンの入札戦略とキャンペーン名の設定

最後に、キャンペーンの入札戦略を行います。

入札戦略は「動的な入札額（ダウンのみ）」「動的な入札額（アップとダウン）」「固定入札額」の3つから選ぶことが可能です。

Amazon広告で成果を上げる運用のコツ

Amazon広告で成果を上げる運用のコツは、以下のとおりです。

目的にマッチする配信方法を選ぶ

Amazon広告では、キーワードの検索結果ページに配信する「キーワードターゲティング」や商品詳細ページを対象に配信する「商品ターゲティング」など、ユーザーの検索意図や購買行動に合わせて広告を配信できます。

データを精査して精度を上げる

Amazon広告の運用においては、データの精査が重要です。

具体的には、キーワード設定の見直しや、商品ページの最適化などが挙げられます。

商品ページを最適化する

商品情報を適切に盛り込むなどして、商品ページの最適化を怠らないことも意識しましょう。

商品名、商品画像、商品説明が特に重要です。

レビューの数と評価スコアを確認する

商品レビューの数と評価スコアを確認することも大切なポイントです。

レビュー数や評価スコアは、広告のクリック率やコンバージョン率にも重要な影響を与えます。

まとめ

Amazon広告は、高い費用対効果から多くの企業に利用されています。

例えば、Amazonのスポンサープロダクト広告は、Googleのリスティング広告よりもAmazonユーザーの購買率が高い可能性があります。

各広告の特性を理解し、適切に活用することで、Web広告運用者やWebマーケティング担当者は効果的な広告戦略を展開できるでしょう。