2025年6月のTikTok Shop開始以来、ライブ配信などを活用し商品を販売するショップが増えています。ただ、ショップごとの売上は公式には分からず、比較の手がかりが乏しいのが現状です。そこで本記事では、GAP（アパレル）・ReFa（美容家電）・KATE（コスメ）・メディキューブ（スキンケア）・ヨドバシカメラ（家電）の5ショップを例に取り上げ、2026年7〜9月の売上推移と売れ筋商品の特徴を、当社の推計をもとに比較しました。他社の月ごとの動きを、自社の運用や出店検討の参考材料としてご一読ください。
※本記事で紹介する売上個数・金額は、当社がTikTok Shop上で公開されている（一般ユーザーが確認できる）各ショップの累計販売実績をもとに、一定期間の差分から独自に試算した推計値です。TikTok社および各ショップが公表した数値ではありません。対象は当社が選定した5ショップで、TikTok Shop全体や各カテゴリの傾向を示すものではありません。実際の売上とは差異が生じる場合があります。詳しくは記事最下部の「本記事の数値に関する注意事項」をご確認ください。
TikTokの運用をどう進めればよいか分からないとお悩みの方へ
TikTok Shopでは、ショップごとの売上金額が公表されていないため、競合ブランドがどのくらい売り上げているかを外部から把握することは難しい状況です。
本資料では、5つのカテゴリから1ショップずつを選び、2026年7〜9月の売上を当社独自に推計しました。売上の増減が販売個数と単価のどちらの変化によるものかを、ショップごとに整理しています。
TikTok Shop 5ショップの売上推移を比較
まず、各ショップの月別売上を比較します。売上全体ではGAPが3か月とも最も高く、ReFaは8月に大きく伸びた後、9月に減少しました。
5ショップの月別売上を一覧比較
以下は、各ショップの月別売上（全商品の合計）を確認できた商品をもとに試算したものです。※注１※注４
| ショップ | 7月 | 8月 | 9月 |
| GAP | 約6,363万円 | 約5,861万円 | 約7,429万円 |
| ReFa | 約1,499万円 | 約3,929万円 | 約1,851万円 |
| KATE | 約268万円 | 約378万円 | 約483万円 |
| メディキューブ | 約127万円 | 約176万円 | 約114万円 |
| ヨドバシカメラ | 約2,385万円 | 約1,479万円 | 約446万円 |
※売上個数・金額は、当社による推計値です。TikTok社および各ショップの公式発表ではありません。実際の売上と差異が生じる場合があります。
5ショップのなかで、7〜9月を通じて最も売上が高かったのはGAPです。8月には約5,861万円まで減少したものの、9月には約7,429万円に増加しました。
ReFaは8月に約3,929万円を記録し、7月の約2.6倍に伸びています。一方、9月は約1,851万円となり、前月から大きく減少しました。
KATEは7月の約268万円から8月の約378万円、9月の約483万円へと、2か月連続で売上が増加しています。 メディキューブは8月に売上が伸びたものの、9月には減少しました。
ヨドバシカメラは7月の約2,385万円から9月の約446万円まで、2か月連続で売上が減少しています。
このように、売上が継続して増加したショップもあれば、特定の月に大きく伸びたショップもあります。次に、売上の増減率を比較し、各ショップの変動の特徴を詳しく見ていきます。
上位3商品の売上は前月からどう変わったか
各月の売上上位3商品の合計について、前月比をまとめました。※注１※注３
| ショップ | 8月の前月比 | 9月の前月比 |
| GAP | −7.9% | +26.8% |
| ReFa | +162.1% | −52.9% |
| KATE | +41.0% | +27.8% |
| メディキューブ | +38.6% | −35.2% |
| ヨドバシカメラ | −38.0% | −69.8% |
※売上個数・金額は、当社による推計値です。TikTok社および各ショップの公式発表ではありません。実際の売上と差異が生じる場合があります。
最も大きな増加率が見られたのは、ReFaの8月です。高額な美容家電「エピ ゴー クール」が8月の上位3商品の売上合計の約88％を占めました。
KATEも8月に大きく伸びています。9月は上位3商品の売上合計が前月から23.1％減少しています。
一方、ヨドバシカメラは上位3商品の売上合計が2か月連続で減少しています。ただし、各月で推計対象の商品が異なるため、ショップ全体の売上減少を示すものではありません。
売上の増減を左右する販売個数と平均単価
売上の増減は、販売個数と平均販売単価の変化に分けて考えると、要因を整理しやすくなります。
平均販売単価とは、売上を販売個数で割った、商品1個当たりの平均金額です。顧客1人当たりの購入額とは異なります。
販売個数が増えて売上が伸びた場合と、高単価商品が売れて伸びた場合とでは、翌月に検討する施策も変わります。
販売個数の増加で売上が伸びるケース
販売個数の増加による売上の伸びは、KATEのデータから確認できます。
8月は、数量限定色のリップモンスター2商品が上位1・2位に入り、合わせて約309万円を売り上げました。※注１※注２※注３
| 月 | 順位 | 商品名 | 価格 | 販売個数 | 売上 |
|---|---|---|---|---|---|
| 7月 | 1 | メロウブラウンアイズ アイシャドウ | 1,320円 | 270個 | 356,400円 |
| 2 | リップモンスター クリアトーン | 1,540円 | 183個 | 281,820円 | |
| 3 | ポッピングシルエットシャドウ | 1,540円 | 87個 | 133,980円 | |
| 8月 | 1 | 【限定発売】リップモンスター数量限定色 EX-9/EX-10 | 1,540円 | 1,096個 | 1,687,840円 |
| 2 | 【限定発売】リップモンスター ツヤバース 数量限定色 | 1,650円 | 848個 | 1,399,200円 | |
| 3 | メロウブラウンアイズ アイシャドウ | 1,320円 | 111個 | 146,520円 | |
| 9月 | 1 | リップモンスター フォグマット（EX-1/EX-2/EX-3） | 1,650円 | 768個 | 1,267,200円 |
| 2 | バウンシーチークシャドウ | 1,650円 | 181個 | 298,650円 | |
| 3 | 【数量限定】厳選PINKリップセット | 4,950円 | 136個 | 673,200円 |
※売上個数・金額は、当社による推計値です。TikTok社および各ショップの公式発表ではありません。実際の売上と差異が生じる場合があります。
1,000円台のコスメでも、販売個数がまとまれば売上の増加につながります。ただし、商品ごとに価格や販売期間が異なるため、販売個数とあわせて売上金額も見ておく必要があります。
月次で振り返る際は、販売個数の増加が特定の商品によるものか、複数の商品で起きているかも確認しましょう。
平均単価の上昇で売上が伸びるケース
高単価商品の販売による売上の伸びは、ReFaの8月に見られます。
8月の売上1位は、販売価格6万円の「エピ ゴー クール」で、416個が売れ、売上は約2,496万円に達しました。同月の上位3商品の売上合計は約2,826万円で、この商品だけで約88.3％を占めています。9月の同商品は101個、売上606万円でした。※注１※注２※注３
| 月 | 順位 | 商品名 | 価格 | 販売個数 | 売上 |
| 7月 | 1 | ストレートブローアイロン | 23,100円 | 107個 | 2,471,700円 |
| 2 | イオンケアブラシプレミアム | 8,500円 | 172個 | 1,462,000円 | |
| 3 | ウルトラファインバブル | 11,800円 | 108個 | 1,274,400円 | |
| 8月 | 1 | エピ ゴー クール | 60,000円 | 416個 | 24,960,000円 |
| 2 | ストレートブローアイロン | 23,100円 | 76個 | 1,755,600円 | |
| 3 | ストレートアイロン プロ | 23,000円 | 67個 | 1,541,000円 | |
| 9月 | 1 | エピ ゴー クール | 60,000円 | 101個 | 6,060,000円 |
| 2 | イオンケアブラシプレミアム | 8,800円 | 263個 | 2,314,400円 | |
| 3 | エピダブル クール 光美容器 | 121,000円 | 15個 | 1,815,000円 |
※売上個数・金額は、当社による推計値です。TikTok社および各ショップの公式発表ではありません。実際の売上と差異が生じる場合があります。
高額商品は、販売個数が比較的少なくても売上を大きく動かします。
販売個数と平均単価が逆に動くケース
販売個数と平均単価が逆方向に動いた月は、両者の変化の大きさによって売上の増減が決まります。
前述のKATEの事例では、平均販売単価が下落しても、販売個数の増加によって売上が伸びました。
反対に、販売個数が増えても、平均単価が下がれば、売上が減る場合もあります。
今回の5ショップでも、商品によって価格帯が大きく異なります。そのため、月次レポートでは売上と販売個数に加え、平均販売単価を並べて確認するのがおすすめです。
5ショップの売上変動と売れ筋商品の特徴
5ショップの売れ筋商品を詳しく見ると、売上の伸び方にはそれぞれ異なる特徴があります。ここでは、商品別の販売実績から各ショップの特徴を確認します。
GAP（アパレル）：秋冬向けのパーカーが売れ筋に
GAPでは、7月から9月にかけて売上が増加し、特に9月はパーカーが売れ筋となりました。
7月からスウェットやパーカーが売上上位に入っていましたが、9月には「リラックスロゴジップアップパーカー」や「ヴィンテージソフトNYタイムズスクエアリラックスフィットパーカー」が上位を占めています。
秋冬向けのアイテムが売上を支えており、季節に合わせた商品展開が販売動向に関係している可能性があります。
アパレルは季節の変わり目に売れ筋が入れ替わるため、カテゴリー別の売上推移も見ておくと変化をつかみやすくなります。※注４
ReFa（美容家電）：高額商品の販売で8月の売上が急増
ReFaでは、8月に高額な美容家電「エピ ゴー クール」が売れ筋となり、売上が大きく伸びました。同商品は9月も1位でしたが、販売個数は8月の416個から101個に減っています。
高単価商品を扱うショップでは、1商品の売れ行きが月別売上を大きく左右します。売上が急増した月は、販売個数が全体的に増えたのか、特定の高額商品が売上を押し上げたのかを分けて確認しましょう。※注４
KATE（コスメ）：販売個数の変化が売上を左右
KATEでは、数量限定のリップ商品が売上上位を占める傾向が見られました。
8月には「リップモンスター」の数量限定色や「リップモンスター ツヤバース」の限定色が売れ筋となりました。9月には「リップモンスター フォグマット」や「厳選PINKリップセット」などが上位に入り、リップ関連商品の販売が引き続き目立っています。
一方、7月はアイシャドウなども売上上位に入っており、月によって主力商品が変化していることが分かります。
コスメでは、新色や限定商品の発売時期と販売実績を照らし合わせることで、売上が伸びた背景を把握しやすくなります。※注４
メディキューブ（スキンケア）：PDRNシリーズが毎月上位に
メディキューブでは、PDRNシリーズの商品が7〜9月を通じて売上上位に入っています。特に「PDRNピンクコラーゲンゲルトナーパッド」や「PDRNピンクアンプル」が売れ筋となりました。
同じシリーズで、セット商品と単品商品の両方が上位に入っています。月によって販売個数には増減があるため、継続して売れている商品と一時的に伸びた商品を分けて見ておくと、翌月の見通しを立てやすくなります。※注４
ヨドバシカメラ（家電量販）：9月は美容家電や食品が上位に
ヨドバシカメラでは、7月から9月にかけて売れ筋商品のカテゴリーに変化が見られました。
7月と8月は「ボーズ QuietComfort Ultra Headphones」などのオーディオ機器が売上上位に入りました。9月にはブラウンの光美容器が売上1位となる一方、チーズあられなどの食品も上位に入っています。
このように、家電を中心とするショップでも、食品など異なるカテゴリーの商品が売れ筋になる場合があります。
商品カテゴリーごとの販売動向を確認することで、既存の主力商品以外に販売を伸ばせる商品を探すヒントになります。※注４
TikTok Shopの販売施策と売上の関係
TikTok Shopでは、ライブ配信や限定セット、配送特典などが購入のきっかけになる場合があります。ただし、売上が伸びた月に施策を実施していても、その施策だけが増収の原因とは限りません。販売実績と施策の実施日を照らし合わせて確認する必要があります。
ライブ配信は商品の魅力を伝える販売手段
ライブ配信は、商品の特徴をリアルタイムで紹介できる販売方法です。
例えば、ReFaのような美容家電では、使い方や機能を実演することで、商品の特徴を伝えやすくなります。
ヨドバシカメラは、2025年11月にTikTok Shopで公式ショップ「ヨドバシストア」を開設しました。社内にライブ配信用のスタジオを設け、家電だけではなく、コスメや食品など幅広く商品を紹介するライブ配信を行っています。
ライブ配信の効果を分析する際は、配信経由の売上や販売個数、紹介商品の販売状況を確認するとよいでしょう。
参考：ヨドバシ.com「ヨドバシカメラTikTok Shopにてフルフィルメントサービスの連携スタート」
セット商品で購入のきっかけを作る
複数の商品を組み合わせたり、ライブ配信限定の特典を付けたりすることで、単品では購入されにくい商品も選ばれる可能性があります。
KATEでは、Tiktok Shop限定のセット商品や、インフルエンサーがライブ配信や動画を通して紹介するライブ限定セットなどが人気を集めています。
セット商品の効果を評価する際は、通常商品の売上が減っていないかも確認が必要です。セットが新たな売上を生んだのか、単品購入から置き換わっただけなのかによって、施策の評価は変わります。
送料無料や配送特典は購入を後押し
送料無料や配送特典は、購入を検討するユーザーの判断材料になります。
ヨドバシストアでは、ライブ配信で「チョコレート効果」を販売する際、スピード配送と送料無料を訴求した事例があります。
自社で同様の施策を実施する際は、売上や販売個数だけでなく、送料負担や割引額も確認するとよいでしょう。
売上が急増した後も販売を維持するポイント
売上が急増した月は、特定の商品が売上を押し上げていないかを確認することが大切です。
今回の5ショップでも、高額商品や売れ筋商品への売上集中が見られました。ここでは、翌月以降の販売施策を考える際に確認したいポイントを紹介します。
特定の商品への売上集中に注意する
特定の商品への売上集中が大きい場合、その商品の販売状況によって売上が変動しやすくなります。
ReFaでは、8月の「エピ ゴー クール」が2,496万円を売り上げ、上位3商品の売上合計の約88.3％を占めました。一方、9月の同商品は606万円となり、前月から1,890万円減少しています。このように、主力商品の売上が大きく変動すると、月別の実績にも影響します。
自社の売上を分析する際は、売上上位商品の構成比を確認するとよいでしょう。
限定商品と通常商品の売上を分けて見る
限定商品やキャンペーン商品が売れた月は、通常商品の売上と分けて確認することが有効です。
例えば、KATEでは8月に「リップモンスター」の数量限定色が売上上位に入りました。9月には「リップモンスター フォグマット」や「厳選PINKリップセット」など、別の商品が上位に入っています。
このように、月ごとに売れ筋商品が入れ替わる場合があるため、限定商品の販売終了による売上減少と、通常商品の販売不振は分けて考える必要があります。商品別の売上と販売期間を記録しておくと、翌月の売上変動を説明しやすくなります。
継続的に売れる商品を増やす
売上を維持するには、一時的に売れた商品だけでなく、複数月にわたって販売実績がある商品にも注目できます。
例えば、メディキューブの「PDRNピンクアンプル」は、7月に180個、8月に190個、9月に137個販売されています。
販売個数に変動はあるものの、3か月続けて売上3位以内に入っています。こうした商品は、安定した売上を支える商品として注目できます。
月別の販売個数に加え、欠品状況や販促施策の有無も確認すると、通常時の販売状況を把握しやすくなります。
本記事では、5ショップの売上推移と販売個数・平均販売単価の変化を中心に紹介しました。下記の資料では、ショップごとに各月の売上上位の商品を、価格・販売個数・売上とあわせて掲載しています。どの商品が各ショップの売上を支えているのかを、記事より詳しく確認できます。
TikTokの運用をどう進めればよいか分からないとお悩みの方へ
TikTok Shopでは、ショップごとの売上金額が公表されていないため、競合ブランドがどのくらい売り上げているかを外部から把握することは難しい状況です。
本資料では、5つのカテゴリから1ショップずつを選び、2026年7〜9月の売上を当社独自に推計しました。売上の増減が販売個数と単価のどちらの変化によるものかを、ショップごとに整理しています。
まとめ
TikTok Shopの5ショップの売上上位商品を比較すると、ショップによって売れ方に違いが見られました。GAPでは秋冬向けのパーカーが売上上位を占め、ReFaでは8月に高額な美容家電の販売が大きく伸びています。KATEではコスメの販売個数が増加し、メディキューブではセット商品と通常商品の販売動向に違いが見られました。ヨドバシカメラでは、家電だけでなく食品も売上上位に入っています。
月ごとの売上変動を振り返る際は、売上金額だけでなく、販売個数や平均単価、売れ筋商品の変化を確認することが大切です。自社の販売実績と照らし合わせ、翌月の商品展開や販促施策を検討する際の参考にしてみてください。
・本記事の数値に関する注意事項
※注１ ：本記事の売上個数・金額は、当社による推計値です。TikTok社および各ショップの公式発表ではありません。
※注２：算出方法：TikTok Shop上で公開されている累計販売実績を定点で記録し、前回記録との差分を当該期間の販売個数として算出。これに各商品の販売価格を乗じて売上金額を試算しています。
※注３：価格が期間中に改定された商品など、算出の性質上、実際の売上と差異が生じる場合があります。
※注４：対象は当社が選定した5ショップであり、TikTok Shop全体や特定カテゴリ全体の傾向を示すものではありません。
【2026年7～9月】TikTok Shop カテゴリ別 5ブランド 売上推計レポート ー売上の増減は販売個数と単価のどちらで決まるかーを無料配布中！
TikTok Shopでは、ショップごとの売上金額が公表されていないため、競合ブランドがどのくらい売り上げているかを外部から把握することは難しい状況です。本資料では、5つのカテゴリから1ショップずつを選び、2026年7〜9月の売上を当社独自に推計しました。売上の増減が販売個数と単価のどちらの変化によるものかを、ショップごとに整理しています。
